八马茶业“改道”主板闯关，“姻亲圈”三位“亲家”身价近900亿

中新经纬10月8日电 (雷宗润 实习生陈诗晴)据深交所官网显示，近日，全茶类全国连锁品牌企业八马茶业股份有限公司(下称“八马茶业”)对外披露招股书，拟在深市主板上市，计划募资10亿元，中信证券担任保荐人主板维修。

八马茶业门店 来源：中新经纬

募资额提升超3亿元“改道”主板闯关

根据招股书来看，2019年至2021年(下称“报告期内”)，八马茶业营收分别为10.23亿元人民币、12.67亿元人民币、17.44亿元人民币，归母净利润分别为0.92亿元、1.16亿元、1.63亿元主板维修。2022年第一季度，八马茶业实现营收4.51亿元，归母净利润0.45亿元。

值得注意的是，八马茶业曾多次冲刺资本市场主板维修。根据公司公告，2015年12月，八马茶业在新三板挂牌交易，2018年4月，八马茶业在新三板终止挂牌，开始谋求深交所创业板上市。2021年4月，八马茶业申报创业板上市，被视A股市场“茶叶第一股”的有力争夺者。2022年5月，八马茶业从创业板撤单，撤单前关于八马茶业创业板定位等问题遭到了深交所的多轮问询。

根据此前八马茶业向创业板递交的招股书显示，公司计划募资6.83亿元，拟投入八马茶业营销网络建设项目、福建八马物流配送中心建设项目、八马茶业信息化建设项目和补充流动资金等主板维修。

而此次冲刺深交所主板上市的招股书显示，八马茶业则计划募集资金10.08亿元，相比此前增长47.58%主板维修。具体来看，新增了八马茶业武夷山生态工业园项目(一期)项目，同时将补充流动资金总额由1.5亿元提升到了3亿元。

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来源：八马茶业招股书

八马茶业的“800亿姻亲圈”

中新经纬注意到，八马茶业在招股书中披露了与七匹狼、安踏、高力控股之间的联姻关系，其实控人子女联姻信息引人瞩目主板维修。

简单来说，八马茶业实控人王文彬的两个女儿王佳琳、王佳佳分别嫁给了福建七匹狼实业股份有限公司(下称“七匹狼”)实控人的儿子以及高力控股集团有限公司(下称“高力集团”)董事长，而他的儿子王焜恒娶了安踏体育用品有限公司(下称“安踏体育”)老板的女儿主板维修。

招股书显示，王文彬之女王佳佳，与高力集团的实控人高力是夫妻主板维修。高力集团有限公司是一家主要从事制造及销售金属产品及建筑材料业务的投资控股公司。据《2021胡润百富榜》，高力的父亲高仕军以65亿元财富位列第1123名。

王文彬的另一位女儿王佳琳，则嫁给了七匹狼的实控人周永伟之子周士渊主板维修。七匹狼主要经营休闲男装服饰，周永伟以32亿元财富位列前述榜单第2040名。

而王文彬之子王焜恒，迎娶了安踏体育实控人丁世忠的女儿丁斯晴主板维修。安踏体育则是中国领先的品牌运动鞋类企业之一，丁世忠以770亿元财富位列前述榜单第66名。

据此估算，八马茶业实控人王文彬的三位“亲家”身价总计约867亿元主板维修。虽然“姻亲圈”身价不菲，但实际上八马茶业与相关企业在业务上的往来并不多。

招股书显示，2019年至2021年，八马茶业向包括七匹狼及其关联企业销售茶叶及相关产品的销售额分别为0.34万元、9.18万元及43.84万元，三年累计销售额为53.36万元主板维修。同时，八马茶业还向七匹狼控股集团股份有限公司租赁房屋用于门店经营，2019年至2021年，累计发生额仅为19.11万元。

八马茶业仅在2020年和2021年，向安踏体育及其关联企业销售茶叶及相关产品，销售额分别只有5.31万元、2.3万元，累计销售额仅7.61万元主板维修。

中新经纬在查阅七匹狼和安踏体育的年报后，并未发现两家公司对八马茶业的关联交易，也就是说，三年来，八马茶业对两家共计仅有60多万元的销售额，业务资金往来也不过百万主板维修。

加盟店为主要营收来源

招股书中提到，八马茶业主要从事茶及相关产品的研发设计、标准输出及品牌零售业务，业务模式兼具茶行业及零售行业的特征主板维修。公司大部分茶叶产品均通过甄选成品供应商，以定制采购的方式获得，并冠以“八马”品牌、其他子品牌或者合作品牌的形式对外销售。报告期内，公司所销售的产品中定制采购产品占比均超过50%。

从销售端来看，八马茶业的加盟店是其主要的营收来源主板维修。报告期内，公司通过线下加盟模式销售额分别为4.8亿元、5.95亿元和8.91亿元，占主营业务收入比例为47.44%、47.33%和51.50%，占比较高。截至报告期末，公司门店数量超2700家，合计拥有400家直营店。

来源：八马茶业招股书

八马茶业在招股书中披露风险称，加盟模式是公司进行渠道拓展的重要一环主板维修。若公司的重要加盟商发生变动，或是严重违反特许经营合同，或是不能很好地理解公司的品牌理念和发展目标，则将会对公司的经营业绩及品牌形象造成不利影响。

而八马茶业在加盟模式下的经营管理也出现了不少问题，中新经纬翻阅招股书发现，2018至2021年，市场监督管理部门关于八马茶业涉及投诉、举报情况的记录累计113起，其中虚假宣传63起，质量问题23起，其他(产品执行标准、售假、超范围经营等)27起主板维修。

来源：八马茶业招股书

值得一提的是，八马茶业因为曾与薇娅合作，此前遭到了深交所的问询主板维修。问询材料显示，报告期内发行人网络直播带货主要分为店铺自播和达人合作。达人合作下，报告期内，八马茶业主要合作推广机构为谦寻(杭州)文化传媒有限公司(主要合作项目为主播薇娅直播间)及广州市想象文化传媒有限公司(主要合作项目为主播罗永浩直播间)。

深交所要求说明，报告期内，八马茶业在达人合作销售下是否存在因合作推广机构税务违法违规导致被行政处罚或要求补缴税金、勒令整改等情况主板维修。对此，八马茶业在问询中回复称，报告期内，不存在因配合合作推广机构及主播偷逃税款等税务违规情况，亦不存在潜在税务纠纷的情形。

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